Volgens de web 2.0 gedachte is koude acquisitie zo 1.0. Nee door het netwerken in gemeenschappen als Hyves,Myspace,Xing en Linkedin stromen de klanten vanzelf binnen. Ook als je via je weblog de expert uithangt op een heel klein deelgebiedje ben je binnen de korste keren een succesvol ondernemer.
Voor een groot gedeelte kan ik meegaan in die gedachte maar voor een ander deel zal er toch nog gewoon ouderwets 1.0 gebeld en gesleurd moeten worden en zullen afspraken afgedwongen moeten worden met een lichte vorm van dwang,dit heet acquisitie.
De web 2.0 gedachte is in die zin op twee manieren naief als het gaat om acquisitie.
1. Het grootste gedeelte van je potentiele klanten zit niet op het web
2. Sommige klanten hebben een duwtje in de rug nodig om tot aanschaf te komen van een dienst of product.
Ook moeten de boodschappen,vaste lasten en hypotheek iedere maand weer betaald worden al is het natuurlijk wel erg 1.0 om zo te denken.
technorati tags:Hypotheek, 2.0, Hyves, Web, 2.0, Xing
Blogged with Flock
0 reacties:
Een reactie plaatsen