Vandaag kwam ik een artikel tegen over hoe je een perfecte presentatie kunt geven. Mijn gedachten gingen weer terug naar mijn jaren als Account manager en het aantal knullige presentaties wat ik heb gezien in die 15 jaar. (en ook zelf heb gegeven)
Fout meldingen in software. Demo's die niet werkten. Powerpoints met veel te veel tekst en veel te veel open deuren. Beamers die geen beeld te zien gaven. Of de laptop kon niet op de beamer aangesloten worden of omgekeerd.
Toch is dit gek. Als Account manager is alles wat je hebt jezelf en je product of dienst. Met deze twee zaken moet je een toekomstige klant zo zien te overtuigen dat hij of zij gaat kopen.
Mijn indruk is ook dat een presentatie heel vaak ook veel te vroeg wordt ingezet in het verkoopproces. De afspraken die ik kreeg via Hello Company
waren vaak nog in de verkennende fase vanuit de klant.
De klant had ons uitgenodigd uit een een mengeling van nieuwsgierigheid en murw gebeld zijn door telemarketing.
Dan is de fase productpresentatie nog een brug te ver.
Blijf de vraag over kun je leren presenteren? Ja met een goede voorbereiding
en een goed ontwerp en idee kom je een eind. Ook moet je aan de telefoon of per mail goed doorvragen wat nu de bedoeling is van je afspraak. Dan kun je situaties als welke afspraak?
zo veel mogelijk vermijden want dat kost handen vol geld en tijd en je schiet er niks mee op.
Zelf spiegel ik me graag aan de ware meesters buiten het Account management die een publiek kunnen bespelen. Zoals Tonny Blair en Steve Jobs
en dit is natuurlijk de moeder alle presentaties zelfs na meer dan 30 jaar nog.
Het weblog van Olaf Molenaar. Ik ben te bereiken op nummer: 06 815 32 805
2 reacties:
Hoi Olaf :-) Ben het helemaal met je eens met je keuze voor beste presentatie ooit. Tonny Blair vind ikzelf overigens wat minder goed (kan ook met de onderwerpen te maken hebben), maar Steve Jobs is absolute favoriet! Ik heb overigens mijn top 5 van beste presentaties ooit ook een tijdje terug eens op een rijtje gezet op mijn weblog.
Anyway ik zit zelf ook in de ICT sales dus wilde je even veel succes wensen met het starten van je bedrijf :-)
Bedankt voor je reactie. Ik had je top 5 echt niet zien. Goed dat we allebei MLK op 1 hebben staan.(ik krijg nog altijd kippenvel als ik "Í have a dream zie" (zelfs na 30 keer kijken nog)
Een reactie plaatsen