Nieuwe trend in verkoop

Verandering in het beslissingsproces
is iets wat ik de laatste jaren ook veel meemaakte. Niet de afdeling ICT maar andere afdelingen (controller,directie) beslissen over het aanschaffen van software.
ICT en ondersteunende bedrijven moeten dus hun strategie veranderen om succesvol te worden of te blijven.
Boeiend en ik zal deze trend zeker blijven volgen.