Een stuk van Sanne Roemen
heeft me vanmorgen aan het denken gezet. Wat is je meerwaarde voor een bedrijf dat je gaat inhuren? En hoe communiceer jij je meerwaarde? Dat zijn de twee belangrijkste vragen om ooit succesvol te kunnen worden.
Haar opmerking dat je beter kunt communiceren via je resultaat dan je per uur laten afrekenen spreekt me zeer aan. Dus niet" ik ga vandaag bellen en dat kost je 8x 50 euro"maar "voor iedere goede lead die ik aanlever betalen jullie 200 euro"
Al moet ik er direct bijzeggen dat dit model in telemarketing natuurlijk al lang wordt toegepast. Maar in niet direct meetbare diensten zoals advisering strategisch advies en cursussen ligt dit afrekenmodel natuurlijk wat gecompliceerder.
Toch heeft het stuk van Sanne er voor gezorgd dat ik mijn meerwaarde voor bedrijven nog eens opnieuw ga overdenken.
Het weblog van Olaf Molenaar. Ik ben te bereiken op nummer: 06 815 32 805
2 reacties:
Ook bij wat minder tastbare zaken kan (soms) een prestatiebeloning worden afgesproken. Als reclameman kan ik de deal maken een kostprijs te berekenen voor het geleverde werk en een percentage van de winst bij een behaalde target/verkoop. Bij een superprestatie, dus ver over de target heen, kan ik een extra bonus afspreken. Je sluit hiermee dicht aan bij de gedachtengang van de klant. Je steekt samen je nek uit en gaat beiden voor het beste resultaat. Resultaatgerichte honorering stimuleert optimale inzet van beide partijen.
Beste Rob,
Bedankt voor de waardevolle aanvulling.
Olaf
Een reactie plaatsen