Dit artikel was koren op mijn molen en het klopt. Want een account manager en een acquisiteur zijn twee totaal verschillende disciplines en ook twee totaal verschillende menstypen.
In andere sectoren (bouw,transport) is dit ook al lang door gedrongen alleen in de ICT worden nog steeds tonnen over de balk gegooid aan account managers die niet het gewenste rendement opleveren. Logisch dat er steeds een gebrek aan leads en verkooppersoneel is. Want dit is een slang die zichzelf in de staart bijt en blijft bijten. Dus als je echt succesvol wilt zijn als ICT bedrijf ga je account management en acquisitie scheiden.
Het weblog van Olaf Molenaar. Ik ben te bereiken op nummer: 06 815 32 805
0 reacties:
Een reactie plaatsen